...

Doktorat, a własny startup ? Jak zacząć budować startup na uczelni w ujęciu lean startup ?

by lukasz-miadowicz

on

Report

Category:

Business

Download: 0

Comment: 0

342

views

Comments

Description

Download Doktorat, a własny startup ? Jak zacząć budować startup na uczelni w ujęciu lean startup ?

Transcript

  • "Doktorat, a własny startup? Jak zacząć budować startup na uczelni w ujęciu lean startup ?" ŁUKASZ MIĄDOWICZ @miadowicz Gdańsk, ETI 15.12.2014
  • Politechnika Gdańska wykładowca FTiMS (#CS, #PT) Huuuge Games Inc. Business Development Manager Mithril Właściciel, #UX, #UI, #mobile, #web hub:raum (Deutsche Telekom) Mentor (#gh, #pitch, #BizM, #UXUI) Intel Business Challenge Europe Mentor Hello Tomorrow Challenge (MIT + FRgov) Ambasador @miadowicz lmiadowicz ŁUKASZ MIĄDOWICZ #UX #UI #Dev #BizDev #Pitch #Startups
  • Uczelnia, a startup czas na znalezienie cofounderów czas na znalezienie pomysłu i wytestowanie jego z potencjalną grupą odbiorców dużo czasu na stworzenie prototypu
  • HISTORIA JAK TO SIĘ ZACZĘŁO ? @miadowicz
  • Zaczęło się na Politechnice Gdańskiej
  • Z a i n s p i r o w a ł a m n i e technologia Augmented Reality
  • Aby zbudować prototyp i znaleźć model biznesowy potrzebny był DREAM TEAM
  • Na kampusie Politechniki Gdańskiej
  • musiałem znaleźć odpowiednich founderów, pukając do odpowiednich drzwi
  • W 2011 jeden z bardzo wydajnych silników AR - MVP
  • Wzięliśmy udział w :
  • zdobyliśmy II nagrodę
  • założyliśmy firmę
  • zrobiło się o nas głośno…
  • … skontaktował się z nami
  • zaproponował nam udział w klasyfikacjach do konkursu
  • poprzedniego roku byłem z siostrzeńcem na badaniu EEG
  • koncentrując się miał kierować samochodami widocznymi na ekranie lewo/ prawo.
  • w garażu mieliśmy MVP silnik do AR
  • connecting the dots - pojawiła się technologiczna synergia = =
  • Spotkanie teamu brainstorming dot. rynku rozdział tasków
  • Google Patents (stare patenty) -> rynek produkcji
  • Wikipedia / dedykowane bazy -> wielkość
  • Podsumowanie (brak w pitchu)
  • II nagroda INTEL European Challenge 2011 - $10.000 - bootstrap -> kupno sprzętu
  • UC Berkeley / Haas School of Business
  • Działanie prototypu
  • Działanie prototypu
  • http://www.slideshare.net/BlastLab/neuron-intel-global-challenge-pitch Działanie prototypu
  • W kraju duży medialny buzz … maile od niepełnosprawnych redefinicja produktu wyjazd na CeBIT
  • NeurON input bezdotykowe 
 sterowanie komputerem 
 przy użyciu fal mózgowych
  • Nagroda Pomorska „Gryf Gospodarczy” przedsięwzięcie 
 o charakterze innowacyjnym, projekt NeurON input. Nagrodę wręcza
 p. Marszałka województwa pomorskiego Mieczysław Struk
  • Pomysł @miadowicz Prototyp Zespół Produkt Firma
  • POMYSŁ WALIDACJA @miadowicz
  • Google Trends @miadowicz
  • Google Keyword Planner @miadowicz
  • Reddit @miadowicz
  • Hacker News @miadowicz
  • Facebook ads manager @miadowicz
  • Case study: @miadowicz How I Validated a Niche Idea for $32.19 with Facebook Ads
  • Amazon reviews 
 (produkty fizyczne) @miadowicz
  • Kickstarter / Indiegogo @miadowicz
  • Crunchbase @miadowicz
  • POMYSŁ MODEL BIZNESOWY @miadowicz
  • BUSINESS MODEL CANVAS @miadowicz
  • LEAN CANVAS @miadowicz
  • Board of Innovation
  • Board of Innovation
  • POMYSŁ LANDING PAGE @miadowicz
  • Zebranie adresów Walidacja klików / przycisków Ma spełnić postawiony cel konwersji @miadowicz
  • Dwa typy Landing Page: Click through Lead Generation (Lead Gen / Lead capture)
  • Lead Generation eBook Newsletter SignUp Kupon rabatowy 30-day free trial Konkurs Fizyczny podarunek
  • Launchrock @miadowicz
  • Wordpress @miadowicz
  • BETA LIST
  • POMYSŁ LANDING PAGE - OFERTA @miadowicz
  • [PRICE + BENEFIT+ TIME] For $25 I’ll teach you how to use Wordpress in 1 day For $99 I will send you 20 spreadsheet templates to use for your business accounting today
  • A – Attention (Awareness): attract the attention of the customer. I – Interest: raise customer interest by focusing on and demonstrating advantages and benefits (instead of focusing on features, as in traditional advertising). D – Desire: convince customers that they want and desire the product or service and that it will satisfy their needs. A – Action: lead customers towards taking action and/or purchasing. AIDA
  • Attention: “For $19 I Will Teach You How I Lost 80 Pounds In 1 Year With Intermittent Fasting” Interest: I followed different diet plans, didn’t work. I got a gym membership, got too busy. I counted calories, way too much work. Desire: I wrote this short 50 page guide for people like me. I show how you will be able to exercise, eat right, and use intermittent fasting without feeling like your going to lose your mind of hunger. Do you want to FINALLY stop wasting time,and start a healthy regimen using mostly what you already have now? I show you step by step how to use intermittent fasting to achieve your goals. Action: Your invited to join me on my journey. Get on the waiting list today. When you purchase you will receive:
  • Case study: @miadowicz The App Validation Example
  • POMYSŁ P&L, Harmonogram, Milestone’y @miadowicz
  • Tools:
 Harmonogram P & L @miadowicz
  • PROTOTYP Jak zacząć ? @miadowicz
  • Crowdsourced Google Spreadsheet (MVP) zob. levels.io
  • Crowdsourced Google Spreadsheet (MVP)
  • PROTOTYP UX / UI @miadowicz
  • Buduj rzeczy, które się nie skalują Korzystaj z gotowych frameworków (RoR, Meteor, MEAN) Bądź szybki, najważniejsza jest sprzedaż i szybkie wejście na rynek, a nie “świetny” produkt w garażu 
 Myśl o produktach, które pokochają Twoi użytkownicy (świetnych produktach) Rozmawiaj jak najwięcej z użytkownikami Zdobywaj użytkowników manualnie
  • Lean startup
  • How to Pitch a VC Redesigned 30 s. pitch co robi Twoja firma jak duży jest rynek jak duża jest trakcja 2 min. pitch 30 s. pitch w czym jesteś unikalny jak zarabiasz zespół ile chcesz pieniędzy ?
  • Jak ustawić spotkanie z inwestorem ? intro (middle-man/deal maker) konferencje wszystkie spotkania w jeden tydzień (nie każde w innym tygodniu) - “Chcielibyśmy ustawić spotkanie ale wprowadzamy nowy feature w ciągu dwóch tygodniu umówmy się w trzecim tygodniu od teraz” jedna osoba z teamu zajmuje się fundraisingiem (nie więcej!!!)
  • Po spotkaniu z inwestorem wyślij follow-up zapytaj o dalszy plan działania wiedz kiedy przestać fundraising pamiętaj o budowaniu firmy!!! (fundrising nie jest głównym celem)
  • GROW FAST!
  • Istotne metryki ilość zarejestrowanych userów aktywni użytkownicy cohort retention dochód Net Promoter Score Tools: mixpanel, hubspot, google analytics
  • ZESPÓŁ LESSONS LEARNED @miadowicz
  • Każdy sprzedaje Znaj dobrze współzałożycieli Nie zatrudniaj (opcje / udziały) Współpracuj z najlepszymi ludźmi (szybko się uczą) Unikaj przeciętnych inżynierów Czy są bystrzy ? / Czy szybko realizują cele ? / Czy są samodzielni ?
  • Wysokie zdolności komunikacyjne 
 Duża determinacja Szybkie wdrożenia CEO (wizja, kapitał, motywowanie, HR & zarządzanie, execution)
  • FIRMA / EXECUTION KILKA WSKAZÓWEK @miadowicz
  • Focus Na co wydajesz pieniądze ? / Jakie są 3 istotne rzeczy ? Odmawiaj bardzo często Stawiaj cele Rośnij oraz pracuj z teamem w jednym miejscu
  • Operacyjność Dostarczaj szybko Odpalaj nowe funkcjonalności Przeglądaj / raportuj metryki opinie Nie wydawaj dużo pieniędzy Szybko generuj przychód
  • Sprzedaż / marketing Zidentyfikuj komunikaty marketingowe Nawiązuj bliskie relacje z dziennikarzami / blogerami Ucz się w jaki sposób użytkownicy używają / kupują Twój produkt
  • ŁUKASZ MIĄDOWICZ #UX #UI #Dev #BizDev #Pitch @miadowicz lmiadowicz http://www.slideshare.net/lmiadowicz #Startups
  • Źródła • [Slide 74] http://startupclass.samaltman.com/ • [Slide 75] http://www.slideshare.net/ slidesthatrock/how-to-pitch-a-vc-redesigned
  • Dziękuję za uwagę Projekt jest współfinansowany przez Unię Europejską 
 w ramach środków Europejskiego Funduszu Społecznego
Fly UP