...

Modele biznesowe w Internecie

by symetria-sp-j

on

Report

Category:

Business

Download: 0

Comment: 0

35,036

views

Comments

Description

Prezentacja omawia typy modeli biznesowych w Internecie.
Download Modele biznesowe w Internecie

Transcript

  • 1. Modele biznesowe w Internecie Hubert Wawrzyniak
  • 2. Plan prezentacji
    • Wprowadzenie
    • Kluczowe elementy modelu biznesowego w Internecie
    • Rodzaje modeli biznesowych w Internecie
    • Aspekty przewagi konkurencyjnej w Internecie i ich wpływ na siłę modelu
    • Metody ewaluacji przychodów w ramach obranego modelu biznesowego
    • Podsumowanie
  • 3. Podstawowe typy podmiotów rynku w Internecie
    • Administracja (G)
    • Biznes (B)
    • Konsument (C)
    • Typy interakcji:
    C-K (C2C) C-B (C2B) C-A (C2G) B-K (B2C) B-B (B2B) B-A (B2G) A-K (G2C) A-B (G2B) A-A (G2G)
  • 4. Czym jest model biznesowy?
    • Przyjęta metoda działalności przedsiębiorstwa zorientowana na uzyskanie rentowności w oparciu o sposób pozycjonowania w łańcuchu wartości
    • Kluczowy sposób na podnoszenie wartości firmy
  • 5. Elementy modelu biznesowego
    • Podstawowe umiejętności firmy
    • Klienci docelowi i ich potrzeby
    • Korzyści oferowane klientom
      • Zakres oferty
      • Polityka cenowa
      • Dystrybucja
      • Promocja
    • Działania (funkcje) powiązane
    • Sposoby pozyskiwania i zatrzymywania użytkowników w serwisie
    • Źródła przychodów
    • Zabezpieczenie przed zagrożeniami
    • Trwałość przewagi konkurencyjnej na rynku
  • 6. Główne modele biznesowe w Internecie
  • 7. Model promocyjny
    • Oferowanie najczęściej darmowych usług i/lub produktów w zamian za umożliwienie klientowi przedstawiania materiałów promocyjnych ostatecznemu użytkownikowi.
    • Podkategorie modelu:
    • pozycjonowanie serwisu
    • reklama kontekstowa i behawioralna
    • reklamy pełnoekranowe i interaktywne
    • Model funkcjonuje najlepiej w przypadku posiadania bardzo dużej liczby odwiedzających (oglądających) serwis lub w przypadku bardzo wąskiej specjalizacji serwisu.
  • 8. Model promocyjny
    • Przykłady:
    • wszelkie serwisy informacyjne
    • serwisy oferujące bezpłatną treść
    • Wskaźniki ewaluacji:
    • ilość UU / PV
    • współczynnik obłożenia
    • cena Net Net za wyemitowanie reklamy
  • 9. Model handlowca
    • Sprzedaż produktów i usług za pośrednictwem Internetu.
    • W przeciwieństwie do modelu brokerskiego nie jest to platforma kojarząca różnych dostawców i wielu kupujących. Tu jeden dostawca oferuje produkty wielu kupującym.
  • 10. Model handlowca
    • Przykłady:
    • Merlin.pl
    • Vitalia.pl
    • Wskaźniki ewaluacji:
    • ilość UU
    • konwersja
    • zysk jednostkowy na produkcie
  • 11. Model pośrednika (brokera)
    • Doprowadzenie do spotkania kupującego ze sprzedającym, umożliwiając im dokonanie transakcji.
    • Pośrednictwo może dotyczyć również:
    • wyszukiwania najlepszych ofert
    • wspomagania uczestnictwa w aukcjach
    • wspomagania płatności za zrealizowane transakcje
    • wyszukiwania dowolnych informacji gospodarczych
    • Modele pobierania opłat:
    • prowizja (procent od wartości transakcji)
    • stała opłata
  • 12. Model pośrednika (brokera)
    • Przykłady:
    • Allegro.pl
    • Alibaba.com
    • Onet – Pasaż
    • Wskaźniki ewaluacji:
    • ilość UU
    • konwersja
    • wysokość prowizji
    • wysokość opłaty stałej
  • 13. Pośrednictwo informacji
    • Oferowanie usług wyszukiwania i dostarczania klientom pożądanych przez nich danych (informacji).
    • Model działa w dwie strony:
    • konsumenci zostawiają informacje na temat swoich zachowań w zamian za np. dostęp
    • dostawcy informują o swojej ofercie w zamian za opłatę
  • 14. Pośrednictwo informacji
    • Przykłady:
    • serwisy przeprowadzające ankiety online (Gemius)
    • katalogi branżowe
    • Wskaźniki ewaluacji:
    • negocjowane stawki B2B
    • cena pozyskania jednego rekordu
    • ilość UU
    • konwersja
    • cena jednostkowa
  • 15. Wirtualna społeczność
    • Zbiór jednostek skupionych wokół pewnego meritum celem zaspokojenia potrzeb zarówno własnych jak i innych członków społeczności.
    • Wybrane podtypy modeli opartych na społecznościach:
    • wolne oprogramowanie ( open source )
    • wolne zasoby ( open content )
    • sieci społeczne
  • 16. Wirtualna społeczność
    • Przykłady:
    • Myspace.com
    • Nasza-Klasa.pl
    • Sympatia.pl
    • Wskaźniki ewaluacji:
    • ilość UU
    • cena pozyskania jednego użytkownika
    • cena pozyskania jednego rekordu
  • 17. Trzecia strona rynku
    • Firma zewnętrzna, której zleca się prowadzenie usług sieciowych (outsourcing).
    • Zakres współpracy:
    • dodatkowy kanał dystrybucji online
    • płatności
    • logistyka
    • składanie zamówień
    • obsługę w stosunku do podmiotów zewnętrznych (np. płatność podatków)
    • zapewnienie bezpieczeństwa transakcji
  • 18. Trzecia strona rynku
    • Przykłady:
    • Allpay.pl
    • Unizeto
    • Home.pl
    • Domy mediowe
    • Wskaźniki ewaluacji:
    • kontrakty indywidualne B2B
  • 19. Model producenta
    • Wykorzystanie Internetu przez producenta danego produktu w celu dotarcia do jak największej liczby końcowych odbiorców bezpośrednio, czyli przy wyeliminowaniu pośredników hurtowników i detalistów.
  • 20. Model producenta
    • Przykłady:
    • Levi’s online store
    • Komputronik.pl (w zakresie sprzętu produkowanego pod własną marką)
    • Wskaźniki ewaluacji:
    • ilość UU
    • konwersja
    • zysk jednostkowy na produkcie
  • 21. Model sieci afiliowanej
    • Funkcjonuje na zasadzie wzajemnych odnośników (reklam) pomiędzy serwisami różnych firm
    • Modele pobierania opłat:
    • procent od sprzedaży, której początek przypadł na witrynę danego serwisu
    • opłata za kliknięcie w odnośnik
  • 22. Model sieci afiliowanej
    • Przykłady:
    • Google Adsense
    • Trade Doubler
    • Program Partnerski Allegro
    • Wskaźniki ewaluacji:
    • ilość UU
    • CPC
    • CPA
    • Prowizja od zakupu
  • 23. Model abonencki (subskrypcyjny)
    • Wnoszenie opłaty (subskrypcji) za dostęp do zasobów serwisu.
    • Model ten może łączyć w sobie treści dostępne za darmo oraz dostępne po opłaceniu abonamentu.
  • 24. Model abonencki (subskrypcyjny)
    • Przykłady:
    • archiwum.gazeta.pl
    • sympatia.pl
    • Wskaźniki ewaluacji:
    • ilość UU
    • konwersja
    • zysk jednostkowy na usłudze
  • 25. Model taryfowy (użytkowania)
    • Pobieranie opłaty proporcjonalnej do stopnia użytkowania witryny (czas oglądania, liczba odsłon poszczególnych stron itp.).
  • 26. Model taryfowy (użytkowania)
    • Przykłady:
    • serwisy rozliczane w systemie punktowym
    • melo.pl
    • Wskaźniki ewaluacji:
    • ilość UU
    • konwersja
    • zysk jednostkowy na usłudze
  • 27. Dostawca treści
    • Firma zostaje dostawcą treści dla większych (ogólniejszych) portali, które płacą jej za produkty i informacje, aby udostępniać je następnie własnym klientom.
  • 28. Dostawca treści
    • Przykłady:
    • map24.interia.pl
    • diety.gazeta.pl
    • Wskaźniki ewaluacji:
    • ilość UU
    • konwersja
    • prowizja od sprzedaży
    • opłaty stałe za udostępnienie
  • 29. Elementy przewagi konkurencyjnej w Internecie
    • Innowacyjność
    • Ruch
    • Zawartość
    • Ceny
    • Baza (wielkość i rodzaj) zarejestrowanych użytkowników
    • Pozycja w Google
    • Umowy z Partnerami
    • Bezpieczeństwo
    • Renoma
    • Użyteczność serwisu
    • Funkcjonalność serwisu
  • 30. Ewaluacja przychodów w ramach obranego modelu biznesowego
    • Ilość UU
    • Ilość PV
    • Konwersja sprzedaży produktów
    • Konwersja sprzedaży usług
    • Cena Net Net z tytułu emitowanych reklam
    • Szacowana skłonność do zakupu przez grupę docelową
    • Zysk jednostkowy na produkcie
    • Opłaty stałe
  • 31. Dziękuję za uwagę. [email_address] Asymetria: Prototypowanie serwisów WWW
Fly UP