...

VII Targi eHandlu Prezentacje, Zbigniew Nowicki, Bluerank

by fundacja-polak-20

on

Report

Download: 0

Comment: 0

790

views

Comments

Description

Download VII Targi eHandlu Prezentacje, Zbigniew Nowicki, Bluerank

Transcript

  • 1. Skuteczne połączenie komunikacji globalnej i lokalnej w branży samochodowejCase study – Mitsubishi Motors European Search Awards 2014 WinnerZbigniew Nowicki, Managing DirectorAgata Marczewska, Key Account Manager
  • 2. 2Czy sprzedaż Japończyka przez Internet jest możliwa?Czy Google może pomóc w budowaniu wizerunku marki moto?Jak prowadzić skuteczną komunikację dla modelu B2B – centrala oraz dealerzy?
  • 3. 3Trudna kategoria globalnie.Walker Sands 2014 Future of Retail StudyCars
  • 4. 4Trudna kategoria UE.Office of National Statistics UK, 2104, n = 1800, 16+
  • 5. 5Polski ewenement e-commerce?Gemius i e-commerce Polska Raport e-commerce 2014, n=814
  • 6. 6Gemius i e-commerce Polska Raport e-commerce 2014, n=1500Zakupy w sieci?18% kupują- cychnie podało żadnego e-sklepu22%podało inne sklepy
  • 7. 7334 strony ofert189.311 ofert dla hasła MitsubishiAllegro.pl 14.10.2014
  • 8. 8otomoto.pl 14.10.2014181 stron ofert3.616 ofert dla hasła Mitsubishi
  • 9. 9Fajny produkt!
  • 10. 10Nowe auto = lokalna sprzedaż
  • 11. 11Lokalni eksperci
  • 12. 12Myśl globalnie, działaj lokalnie
  • 13. 13Rozwiązanie B2B Win – WinGoogleDealerzyMMP
  • 14. 14Jak kupujemy nowe auto?
  • 15. Pierwszy etap ścieżki zakupowejPoszukiwanie informacji – jeden cel, dwie drogi158%92%wizyta w saloniesamodzielne poszukiwanieŹródło: Global Auto Shopper Study, 2013, Google
  • 16. 1663% myśli o konkretnej marce samochodowej
  • 17. Pierwszy etap ścieżki zakupowejPoszukiwanie informacji – inspiracje innych konsumentów17Źródło: ZMOT, Google
  • 18. Pierwszy etap ścieżki zakupowejPoszukiwanie informacji – konsumenci lubią szukać1872%Konsumentów korzysta z wielorakich źródeł informacjiŹródło: Digital Drives Auto Shopping, 2013, Google
  • 19. Pierwszy etap ścieżki zakupowejPoszukiwanie informacji – stawiamy na naturalne wybory konsumentów19Źródło: Digital Drives Auto Shopping, 2013, Google
  • 20. Pierwszy etap ścieżki zakupowejPoszukiwanie informacji – finalna decyzja zapada w salonie20skorzysta z porady dealera w czasie podejmowania decyzjiuda się do 2 lub 3 sprzedawców na ostatnim etapie ścieżki zakupowej23%41%Źródło: Global Auto Shopper Study, 2013, Google
  • 21. Cykl decyzyjnyIle czasu potrzebujemy na decyzję o nowym samochodzie?21Źródło: Google/Shopper Sciences, Zero Moment of Truth Study – Automotive, Apr 2011
  • 22. 2259% wybierze markę, której nie rozważało na początku
  • 23. 23Ciągła kampania reklamowa w Google od 2012Dywersyfikacja działań dla centrali oraz sieci dealerów
  • 24. Dwie strategieJeden cel24WizerunekSprzedażcentralasieć dealerówpierwszy etap decyzyjny:ostatni etap decyzyjny:
  • 25. 25Jakie są wyniki kampanii?
  • 26. TrendyNa przekór spadkom26
  • 27. Rezultaty2 lata prowadzonych działań27Wzrost ruchu na stronach dealerów974%Poprawa współczynnika odrzuceń o-15%
  • 28. Rezultaty2 lata prowadzonych działań28Optymalizacja i obniżenie kosztu CPC15% Google Search41% Google Display Network
  • 29. Rezultaty2 lata prowadzonych działań29Zwycięzca międzynarodowej nagrody:European Search Awards 2014Kategoria:Best Local Campaign Paid Search
  • 30. 30
  • 31. 31Zbigniew Nowickiz.nowicki@bluerank.plAgata Marczewskaa.marczewska@bluerank.pl
  • Fly UP