System is processing data
Please download to view
...

Jak nie zmarnować szansy na sprzedaż prasy w kanale mobilnym?

by lukasz-kawecki

on

Report

Download: 0

Comment: 0

841

views

Comments

Description

Download Jak nie zmarnować szansy na sprzedaż prasy w kanale mobilnym?

Transcript

Prezentacja programu PowerPoint Jak nie zmarnować szansy? 4 lata obserwacji, 45 slajdów, 30 błędów i zaniechań w zarządzaniu cyfrową prasą. 1 Wskazówki, jak nie zmarnować szansy na sprzedaż prasy w kanale mobilnym. Nie przychodzę jako konsultant, któremu łatwo wykazać niedoskonałości i wyjść. Przychodzę jako osoba pracująca przez wiele lat w biznesie wydawniczy, która zarówno ze względów ideowych (po prostu czytam prasę niezależnie od nośnika) jak i zawodowych zależy na skutecznym zarabianiu przez wydawców na cyfrowej prasie. Po wielu latach przewidywania jakie będą trendy, dzisiaj bezsporne jest, że tablet i smartfon są urządzeniami, z których korzystamy coraz częściej. Bezsporne jest , że ich sprzedaż dynamicznie rośnie i że są urządzeniami, na których ludzie konsumują treści. Mamy też liczne przykłady wydawców, którzy nie popełniając błędów i zaniechań skutecznie zarabiają na wydaniach cyfrowych poprzez sprzedaż egzemplarzową i reklam. Ale o tym pisze Marek na portalu prasa.info, gdzie zapraszam, dzisiaj mam tylko 20 minut, aby opowiedzieć o tym, co warto usprawnić. Podzieliłem prezentację na kilka części starając się przypisać grupy niedoskonałości do działów w strukturze wydawniczej, choć oczywiście niektóre z nich się przenikają. Na koniec wstępu chcę powiedzieć, że zebrane przypadki są udziałem wydawców dużych, średnich i małych. Z satysfakcją przyznaję, że na naszym rynku mamy kilku wydawców, których ta prezentacja dotyczy w minilnamym stopniu, a to oznacza, że można dobrze prowadzić projekty cyfrowe. Przy stale malejącej liczbie sprzedawanych wersji drukowanych, malejącej liczbie PSD, wydatkach na reklamę na prasie – nie można zmarnować szansy jaką niesie cyfrowa prasa. JAK ZARABIAĆ NA WYDANIACH CYFROWYCH Asceza graficzna, aby nic nie oderwało nas od meritum. 2 Zarządzanie „Nie mamy informacji prasowej o wprowadzeniu wersji tabletowych, bo nie ma jej kto napisać”. PR, wyniki wyszukiwania w Google są bezpłatne. 4 Osoby uczestniczące w (toczącym się) projekcie nie znają się, nie wiedzą kto za co odpowiada. „Wiesz, u nas tyle się dzieje teraz, wiem, że masz rację ale nie mamy ludzi…” Brak decyzyjnego (wysoko umocowanego) lidera projektu. Oraz zdefiniowanie jakie działy mają uczestniczyć w całym procesie. Grafik odpowiada za całość procesu wdrożenia wersji tabletowej. 7 Brak nadania wagi projektowi wewnątrz organizacji. 8 Traktowanie wydań cyfrowych jako „dodatku”, a nie ważnego strategicznie produktu z wielkim potencjałem. Wciąż zakotwiczeni są w „starym biznesie” 9 Brak podejścia holistycznego: wydania drukowane, www, wydania cyfrowe, inne aplikacje mobilne, social media. Wciąż zakotwiczeni są w „starym biznesie” 10 Niewystarczająca wiedza o korzyściach dla czytelnika i reklamodawcy z używania wersji interaktywnych vs. "płaskich” (PDF). 11 Brak modelu biznesowego. To są dwa różne ważne problemy…. 12 Brak pomysłu i planu na to, co powinno się wydarzyć po przygotowaniu 1.wydania. To są dwa różne ważne problemy…. 13 One more thing… Osoby uczestniczące w projekcie nie mają tabletu(ów) i smartfonów. A często jeśli mają, nie korzystają z nich. Nie czytają prasy cyfrowej. 15 Zarządzanie produktem Brak testowania wydania przed publikacją, nieczytanie komentarzy w marketach od użytkowników zgłaszających błędy krytyczne Niewykorzystywanie dodatkowych treści (audio, wideo, foto), będących w posiadaniu wydawcy. A przecież większość wydawców to dzisiaj fabryki multimedialnego kontentu. 18 Brak odniesień, zachęty do czytania wydania cyfrowego w części redakcyjnej wydań drukowanych, on-line (portalu), social mediach. Albo brak strategii albo umyślne działanie aby digital nam nie zjadł printu. 19 „U nas nie ma analityka od takich rzeczy”. Brak analizy kto i jak czyta wydania i korzysta z aplikacji, w celu doskonalenia produktu. 20 „Naprawdę mamy dane prenumeratorów wersji cyfrowych?” 21 Niewykorzystywanie możliwości zwiększania sprzedaży poprzez funkcje jakie daje narzędzie do przygotowania wersji cyfrowej oraz sklep (App Store). 22 PRomocja Wysyłanie newsletterów bez jakiejkolwiek informacji o wydaniach cyfrowych. Regularne wysyłanie, komunikacja cyfrowa a nie ma żadnej wzmianki 24 Brak widocznej wzmianki/ boxu promującego wydanie cyfrowe na własnej www. 25 Brak landing page. 26 Nie wdrożony Smart App Banner (iOS) na www. 27 Brak podstawowej wiedzy na temat ASO (App Store Optimization). 28 „Nie możemy się doprosić, aby ktoś umieścił wpis na Facebooku o nowym wydaniu”. Bo za to odpowiada ktoś w redakcji 29 „Nie możemy zlecić płatnej kampanii na Facebooku, bo służbową kartę ma tylko zarząd”. 30 Niekorzystanie z możliwości cross-promocji w ramach posiadanych mediów (druk, on-line, social media). + SM 31 Nieumieszczanie znaku „available on the App Store / Google Play”na autoreklamach w magazynie i kampaniach: radio, tv, outdoor, on-line. „Przegraliśmy z lobby drukowanym w firmie” 32 Nieuczestniczenie w krajowych i zagranicznych konkursach dla wydań cyfrowych. 33 SPRZEDAŻ REKLAM Pracownicy biura reklamy nie wiedzą, że „mają wydania tabletowe” lub wiedzą, ale ich nie widzieli (po roku czasu od debiutu). 35 „Wyślij mi proszę przykłady interaktywnych reklam w pdf. Mamy prezentację  u klienta.” „Oni nawet nie rozumieją on-line a co dopiero tabletów”. 36 Brak atrakcyjnych wizualnie prezentacji handlowych uwiarygodniających cyfrową ofertę. Brak oferty. Oferowanie bezpłatnej emisji reklamy w wydaniu tabletowym jako dodatek do płatnej kampanii w magazynie drukowanym/wersji on-line. 39 EPILOG „Zarząd jest rozczarowany wynikami sprzedaży wersji cyfrowych.” TRY HARDER! Jeśli jest co najmniej kilka punktów na które ktoś odpowiedział sobie, „nie robię, robię źle”, to znaczy, że wszyscy wspólnie musimy postarać się bardziej. Przypominam, Z satysfakcją, że na naszym rynku mamy kilku wydawców, których ta prezentacja dotyczy w minilnamym stopniu, a to oznacza, że można dobrze prowadzić projekty cyfrowe. 42 Nie zmarnujcie szansy! Łukasz Kawęcki kawecki@optizenlabs.com 600 018 890 linkedin.com/in/lukaszkawecki
Fly UP