System is processing data
Please download to view
...

The new commerce nowa fala e-commerce. 20 modeli biznesowych, ktore maja szanse zmienic uklad sil

by michal-kreczmar

on

Report

Category:

Retail

Download: 2

Comment: 0

3,828

views

Comments

Description

Download The new commerce nowa fala e-commerce. 20 modeli biznesowych, ktore maja szanse zmienic uklad sil

Transcript

Prezentacja programu PowerPoint „The NewCommerce” - nowa fala e-commerce 20+ modeli biznesowych, które mają szansę zmienić układ sił Michał Kreczmar E-commerce Director Hypermedia, Dentsu Aegis Network Co ogranicza retailerów? If it has a UPC code, Amazon will beat You (via Chris Dixon) Jak powstają nowe BM: Sugar, Spice and Everything Nice + X Business 2 Business, Business 2 Consumer Consumer 2 Business, Consumer 2 Consumer Business 2 Government, Consumer 2 Government Sprzedaż, Exchanges, Marketplaces Brick & Mortar, Clicks & Bricks Pure players, Omnichannel, Total Retail Cukier: Tradycyjne modele Sklep online dla marek handlowych i produkujących to comodity Strategia czy Business Model Słodkości: Flash & Private sales Vente-Privee – pionier luxury Zulily - ubrania, akcesoria (IPO 2,7mld$) Gilt Groupe – ubrania (IPO 2015) Hautelook – ubrania (kupiony Nordstrom) Ideel – ubrania (kupiony Groupon) RueLaLa – ubrania (kupiony GSI, eBay) One Kings Lane – akcesoria Fab – design (podzielony, bankrut?) Słodkości: Subskrypcje Birchbox - kosmetyki ShoeDazzle, JustFab - buty Manpacks - bielizna Stitchfix, Trunkclub – odzież BarkBox – dla psów Dolar Shave Club – golenie NatureBox - naturalne jedzenie Walgreen - refils – leki na receptę Słodkości: Deals & Group buying Groupon – usługi, teraz all (kapitalizacja 5 mld $) LivingSocial – usługi (kupiony przez Amazon) Woot – elektronika, all (kupiony przez Amazon) Citeam, Gruper, MyDeal, FastDeal, HappyDeal, Citeam… I różne śliczności: Finance, Clone & Scale Rocket internet, Tencent Pierwiastek X: Technologia mieszamy If You’re going to: put Your product in beta put Your business model in beta with it. Firmy mogą się powtarzac w zestawieniach mogą mieć mix rożnych modeli, mogą być zle przyporzadkowane, może ich już nie być, mogą zmienic model itd. jestem tylko czlowiekiem Nowe marketplace’y Jet - obniżyć cenę: prowizje, dostawa pakietowa + dłużej, abonament Chrono – vertical zegarki Shout – miejsca np. w kolejce po bilety, do restauracji Grubhub, OpenTable, DogVacacy, Housekeep, Homejoz, Instacart, Handy, Thread up, AgLocal, Storefront, Vacatia, Seamless, Airbnb, beepi, washio, Glamsquad… - vertical marketplaces – usługi (end 2 end/transactional) Zaarly, Serviz, GigWalk, Fiverr, Taskrabbit, HelloAlfred… – peoples horizontal marketplaces – usługi (end 2 end/on demand) Oferia, Pozamiatane, Sir local, Pomocedomowe, ZnanyLekarz, Pyszne… Sears, Staples, La Redoute – mplace u tradycyjnych retailerów Deep Web Marketplaces – prywatność, kryptowaluty, bezpieczeństwo np. La’Zooz New Amazon Mechanical Turks? Przykłady Sharing/Collaborative Airbnb – nieruchomości (IPO 2015) Uber – auta (IPO 2015) HomeAway - nieruchomości Lending Club – finanse (IPO 2015 – 7,6 mld$) WeWork - twórcy Lyft - auta Instacart – dostawy żywności GrabTaxi - taxi Chegg – materiały do nauki Prosper - kredyty Elance-oDesk – freelancerzy Velib - rowery Funding Circle - pożyczki BlaBlaCar – przejazdy Rent the Runway – odzież Renting economy? Przykłady Nobody is sharing anything. People are making money, plain and simple. Technology has made renting things (even in real time) as simple as it made buying things a decade ago. Fred Wilson Mobile First Nowe urządzenia Wanelo – odzież (galeria handlowa marketplace) Yerdle – wszystko za darmo Wish, Spring, Strut, The Hunt, HeartThis – odzież, akcesoria TrueCar - auta Beautiful me – dobieranie makijażu na podstawie zjęć Vint – instruktorzy fitness on demand Washio – pranie door 2 door Boxed, Curbsidem – żywność, kosmetyki, chemia… Fetch – wszystko via żywi asystenci Poshmark - odzież (używana) Listonic, Gimmy, Fashionote, Everytap, Justtag, iTaxi… WeChat – od komunikatora, newsy, blogging przez gry, płatności, usługi bankowe/wallet, taksówki, zamawianie jedzenia, biletów, zakupów po interaktywny e-commerce (service accounts - CRM/programy lojalnościowe/consierge) + API Przykłady Mobile Second Ordering, Payments, and Delivery Experience Starbucs On Demand Predictive retailing monitor what you buy, with the hope of making suggestions around this Crowdsourcing & Crowdfounding Produkcja i finansowanie Przykłady Etsy – marketplace (IPO 2015) Made.com – meble (IPO 2015) ModCloth, NastyGal – odzież (CEO zrezygnowali) Treadless – odzież Julep – kosmetyki DaWanda – marketplace Kickstarter, Indiegogo – finansowanie wszystkiego Pakamera.pl – marketplace hand made Betabrands – odzież; submit, vote, fund, promote, group discount Customization J. Hillburn – odzież Proper Cloth – koszule męskie Gemvara, Allurez - biżuteria Blank Label – odzież Taylor Stitch – odzież Seregnetee – odzież Alivershoes – buty zaprojektuj, wykonaj, sprzedaj, wyślij Fun in Design – zaprojektuj buty Prada, Nike, adidas, Converse, New Balance, Oakley, Puma, Quicksilver, Hurley, Reebok, Timberland – buty, odzież, bielizna, akcesoria Przykłady Od 1 do 452 modeli do personalizacji Makers, 3D Print, Materialization Shapeways, Cgtrader, Sketchfab – marketplace 3D Makers kit, Brit+Co – zestawy do budowy Goldieblox, Makies, Kiwi Crate – zabawki Mink – makeup printer Spreadshirt – koszulki Sols – wkładki ortopedyczne Meble.pl – meble Zoltrax, MakerBot, Sculpteo, Cubify, MixeeLabs, Amazon, LeroyMerlin… - Druk 3D Przykłady Digital Assets & IP Netflix, Amazon, YouTube, Hulu, HBO, Spotify, Rdio, MOG, Pandora, Soundcloud, AppStore, Play, Udemy… Disney, Angry Birds - IP Wiedźmin, Dead Island, This War of Mine, Dying Light, Lords of the Fallen, Real Boxing - IP CDP.pl, Publio, Nexto, eGazety, Legimi, VOD, iPla, Player, Kinoplex, iPlex … - dystrybucja Vessel – zapłać abonament i zobacz… zanim pojawi się na YouTube? Przykłady Hollywood meet e-commerce Sposób promocji Shoedazzle – buty by Kim Kardashian Goop – wszystko by Gwyneth Paltrow BeachMint – biżuteria by Kate Bosworth 22daysnutrition – jedzenie wegańskie by Beyoncé Zoom.me – Mateusz Kusznierewicz Pat & Rub – kosmetyki by Kinga Rusin The Honest Company – własne akcesoria, pieluszki, kosmetyki dla niemowląt + subskrypcja by Jessica Alba Przykłady MLM Stella & Dot - biżuteria Chloe & Isabel - biżuteria Amway – kosmetyki, akcesoria, chemia Avon - kosmetyki Przykłady Consumer Merchandised Shops ModCloth – odzież - (CEO zrezygnowała) Moda Operandi - odzież  FashionStake – odzież (kupiony przez Fab) Moxsie, Fabricly, LOKK - zamknięte Przykłady Od 1 do 452 modeli do personalizacji Media & Commerce Under Armour - 80% focus on storytelling and only 20% commerce (kawiarnia, restauracja, drukowanie zdjęć z Instagram, naprawa rowerów…) HSN, QVC – shopping TV online Men’s Health, Runners World, Prevention, Hearst, HarperCollins, Burda… - wydawcy prasowi Joyus, Rebecca Minkoff – odzież, akcesoria, kosmetyki Grommet - wszystko/makers  Net-a-porter, Guilt – sklep a luksusowy magazyn odzież, akcesoria Grupa WP + Domodi, Onet-RASP + Skapiec/Opineo, Mango.pl, wydawcy… dzieje się Przykłady Curation & Personalization Dobór produktów, często działanie jak wydawca/producent, relacje z producentami czasami wlasna produkcja Outfittery - odzież Trunk Club - odzież Selfridge – kosmetyki (Fragrance Lab) Ahalife - wszystko Everlane – odzież Modiface – kosmetyki (mobile app) Shwrm, MyBaze, ConceptShop, Mustache Przykłady Social curation & lookbooks Mechaniki socialowe follow, facebook, like, zestawy itd. Polyvore – odzież Lyst - odzież Fancy – wszystko (marketplace) Tapiture – wszystko Dailylook – odzież Stylefruits - odzież Svpply – zamkniete Alani.pl - odzież Przykłady Ekosystemy: CCCC Houzz - content (historie, zdjęcia, opisy) + community (R&R, SWYN, Q&A) + commerce (produkty) + usługi (wykonawcy) + mobile Domodi? D2C, vertically integrated dystrybucja Warby Parker – okulary Dolar Shave Club, Harry’s – golenie Bonobos, Everlane, Frank & Oak – ubrania Crane & Canopy – łóżka i pościel Julep - kosmetyki Greats – adidasy Meundies - bielizna Producenci - Desigual, Zara, Reserved, P&G, Nestle… Private Labels Dice+, Pixers, LPP, Simple, 4F, Eris… Harry’s: 10 month startup buys 93 Year Old Business for $100 mln Przykłady Online 2 Offline (i odwrotnie) Warby Parker, Zappos, Amazon, Bonobos, Birchbox - sklepy offline, showroomy, pop up shops Desigual, Zara, Reserved, P&G… – producenci offline > online Tesco, Walmart, Auchan… - retailerzy offline > online TravelPlanet, Czerwona Maszyna… Zappos – sklep offline działający jak online - 24 godziny, digital in shop, wow effect… Przykłady Pakowanie Dostęp do unikalnych towarów Fanatics – odzież sportowa klubów Not Just A Label, Of A Kind - design Solecollector - marketplace z unikalnymi adidasami Disney, Warner, Mattel… - licencjonowanie Alibaba, Etsy… – marketplaces Koszulkowo… StyleTrek, Ourtisan, LOOKK - zamknięte Sephora wyłączna dystrybucja unikalnych marek Przykłady Dane, reklama Target, Walmart, Amazon, Alibaba – od wsparcia sprzedaży, przez sprzedaż powierzchni reklamowej, po własne data adexchange Allegro, Nokaut - dane Disney Magic Band Przykłady Aukcje Auctionata, TopHatter, Invaluable – wszystko (live auctions) Auction - nieruchomości EBTH – sztuka Christie’s – buy it now (a la eBay) Przykłady Distributed commerce Okanjo, Fuiszmedia, Cinematique, Clicktivated, Atosh – shoppable content Discoversophia, Stackcommerce, TripleLift & Bazaarvoice – native advertising e-commerce Constant Commerce, Mashery, ecwid, Santu… - distributed commerce Browsy, Soldsie, Pixbie, przyciski buy w Facebook, Twitter, Luvocracy (kupiony przez Walmart) – e-commerce via social media Przykłady Misja Zady, Serengetee, Stylesaint, Toms – odzież i akcesoria Yerdle – wszystko „prawie” za darmo kupiony przez Patagonia Soylent, Munchery, Luvo, AgLocal, Hampton creek, Urban Remedy, Wholeshare, BlueApron - jedzenie Patagonia, H&M - odzież Polska? Przykłady Logistyka: eBay now, Instacart, Google Express, Amazon, Shoprunner, Postmates, Deliv, Curbside, Shyp, Zoomin - drive through grocery, Same day/1 hour delivery, Click/Reserve and collect, przebieralnio/odbieralnie zamówień, Volvo Roam, Drony, Uber… Paczkomat > pralniomat (jako generator nowych BM) Płatności: in app payments, ApplePay, Google Wallet, Square, mPOS, niezauważalne płatności, PayPass, mPesa, MCX, FinTech… iPKO > BLIK Fullfilment – Kiva… Kolejne katalizatory? Skąd idzie nowe: Produkcja Finansowanie Dystrybucja Promocja Media np. mobile Mechaniki np. social Technologia np. real time Narzędzia np. dane Podsumowując Pominąłem: Turystyka Bankowość, Finanse Nieruchomości Ogłoszenia Shopping as a game Personalization & Tastemakings I would say that, systematically, I’m skeptical of all trends. Every trend you could name, I think it’s overrated. You should be thinking ‘fraud.’ You should be running away from it. Peter Thiel Michał Kreczmar E-commerce Director Hypermedia, Dentsu Aegis Network M.Kreczmar@hypermedia.pl facebook.com/krecz pl.linkedin.com/in/michalkreczmar slideshare.net/krecz Jeśli o kimś zapomniałem, pomyliłem się bardzo przepraszam. Proszę o maila uzupełnię. Dziękuję i zapraszam do dyskusji
Fly UP