...

Paweł Tkaczyk - "Efektywna Sprzedaż"

by 360-sbc

on

Report

Category:

Sales

Download: 0

Comment: 0

385

views

Comments

Description

Download Paweł Tkaczyk - "Efektywna Sprzedaż"

Transcript

  1. 1. Czego sprzedawca może się nauczyć w teatrze? O regułach improwizacji i dobrej sprzedaży
  2. 2. Czego chce widz?
  3. 3. Przedstawienia?
  4. 4. Kupić bilet Sprzedaż zaczyna się dużo wcześniej niż myślisz.
  5. 5. Dwa typy widzów Bierny / zanurzony
  6. 6. Zanurzony Bierny kupuje bilet ogląda przedstawienie
  7. 7. Dwa typy komunikatów Powtarzany / improwizowany
  8. 8. Zanurzony Bierny
  9. 9. Zanurzony Bierny Powtarzany Improwizowany
  10. 10. Zanurzony Bierny Powtarzany Improwizowany kupuje bilet ogląda reklamę czyta recenzję oddaje płaszcz do szatni szuka miejsca przegląda repertuar pyta online ogląda przedstawienie rozmawia o przedstawieniu
  11. 11. Zanurzony Bierny Powtarzany Improwizowany reklama w prasie witryna internetowa folder reklamowy powitanie następne spotkanie inbound marketing samodzielne poszukiwanie chit-chat sprzedaż jako całość
  12. 12. chit-chat
  13. 13. Pierwsza randka • Okazujesz zainteresowanie. • Pytasz o rzeczy, których dziś używają. • Czy są szczęśliwi? Dlaczego tak, dlaczego nie? • Słuchasz!
  14. 14. Reguły słuchania
  15. 15. Czego nie mówią?
  16. 16. Jak mówią?
  17. 17. Cztery rodzaje klientów fakty emocje introwertyk ekstrawertyk expressiveamiable analytical driver
  18. 18. Driver • Zorientowany na cel • Komunikuje się szybko, przechodzi do sedna • Czasem ostry i bez taktu • Nie unika konfrontacji, jeśli „cel uświęca środki” driver
  19. 19. Expressive • Naturalny sprzedawca, opowiada historie • Ciepły i entuzjastyczny • Ma tendencję do przesady, pomijania faktów • Czasem gada zamiast robić, tego samego oczekuje od relacji • Czasem nastawiony na rywalizację expressive
  20. 20. Analytical • Mocne zorientowanie na detale • Ma problem z podjęciem decyzji przed poznaniem WSZYSTKICH faktów • Wysoki poziom krytycyzmu • Bardzo spostrzegawczy • Często pesymistyczny analytical
  21. 21. Amiable • Dobre serce, unika konfliktu • Kameleon, dobrze wtapia się w każdą sytuację • Ma problem z jasną decyzją, przyjmie pomoc • Wyczulony na delikatne sygnały, cichy amiable
  22. 22. Wysłuchaj oferty • „Nie potrzebuję teraz dużego telewizora.”
  23. 23. Spraw, by partner wyglądał dobrze
  24. 24. Dziękuję bardzo! Paweł Tkaczyk http://pl.paweltkaczyk.com
Fly UP