...

Konferencja Intel Business Challenge 2014 w Gdańskim Parku Naukowo-Technologicznym

by lukasz-miadowicz

on

Report

Download: 0

Comment: 0

584

views

Comments

Description

Historia projektu ARound NeurON. Czego nauczył mnie udział w konkursie Intel European Challenge 2011 oraz Intel Global Challenge 2011 (UC Berkeley)
Download Konferencja Intel Business Challenge 2014 w Gdańskim Parku Naukowo-Technologicznym

Transcript

  • 1. “Long is lazy, short is hard” Łukasz Miądowicz
 Konferencja “Intel Business Challenge Europe” Gdański Park Naukowo-Technologiczny, Gdańsk 2014 @miadowicz
  • 2. GENE (Gdańsk Entrepreneurial Network) • wspieranie ekosystemu startupowego • kontakt uczelnia - biznes • łączenie inwestorów lokalnych i zagranicznych ze startupami Łukasz Miądowicz
 futurysta, hacker, naukowiec, UX designer, ZEN, Bonsai @miadowicz lmiadowicz@gmail.com Politechnika Gdańska • wykładowca (IT / twórca 
 przedmiotu Przedsiębiorczość technologiczna) • doktorant fizyka teoretyczna i chemia kwantowa • kwantowa i klasyczna teoria informacji / sztuczna inteligencja Startupy • współtwórca firm R&D (ARound / Blast Lab Wearables - Internet of Things, BLE) • Aktualnie CTO / Product manager w 3 startupach
  • 3. Zaczęło się na Politechnice Gdańskiej
  • 4. Z a i n s p i r o w a ł a m n i e technologia Augmented Reality
  • 5. Aby zbudować prototyp i znaleźć model biznesowy potrzebny był DREAM TEAM
  • 6. Na kampusie Politechniki Gdańskiej
  • 7. musiałem znaleźć odpowiednich founderów, pukając do odpowiednich drzwi
  • 8. Mateusz Kuszner, doktorant PG, COO Bartosz Reichel, PhD, CTO Aleksander Lech, VP Software Engineering łącznie 15 lat doświadczenia w IT + 3 PhD Founderzy ARound
  • 9. W 2011 jeden z bardzo wydajnych silników AR - MVP
  • 10. Wzięliśmy udział w :
  • 11. zdobyliśmy II nagrodę
  • 12. założyliśmy firmę
  • 13. zrobiło się o nas głośno…
  • 14. … skontaktował się z nami
  • 15. zaproponował nam udział w klasyfikacjach do konkursu
  • 16. Deadline ~ 12 h
  • 17. Spisaliśmy TODO : Wymyśleć pomysł Określić możliwości wykonania prototypu Określić wielkość rynku docelowego ? Określić konkurencję Wypełnić aplikację Przygotować NDA (Nie przydało się!) Stworzyć działające demo Marketing Analiza finansowa (Powinna być krótkoterminowa) Stać się obecnym w Social Mediach Przygotować materiał video demo Przygotować investors’ deck (na finały w Sopocie) ! !
  • 18. Wymyśleć pomysł
  • 19. poprzedniego roku byłem z siostrzeńcem na badaniu EEG
  • 20. koncentrując się miał kierować samochodami widocznymi na ekranie lewo/ prawo.
  • 21. w garażu mieliśmy MVP silnik do AR
  • 22. connecting the dots - pojawiła się technologiczna synergia = =
  • 23. Spotkanie teamu brainstorming dot. rynku rozdział tasków
  • 24. Określić możliwości wykonania prototypu 
 (software + hardware)
  • 25. EEG - co możliwe / jakie ograniczenia / rapid prototyping (OSS) -> MVP , brak sprzętu P
  • 26. Sprawdzenie gotowych sampli dalsza walidacja co można zrobić ze sprzętem 
 wdrażanie sampli w silnik AR
  • 27. AR
 sprawdzenie elektroniki / komponentów 
 na forach chińskich / hinduskich / sampli
 na sprzęt - poznanie dalszych możliwości
  • 28. Sprzęt do EEG (Emotiv EPOC) sprawdzenie społeczności:
 forum / kontakt z supportem / Twitter
  • 29. Określić gdzie jest rynek i wielkość rynku
  • 30. Google Patents (stare patenty) -> rynek produkcji
  • 31. Wikipedia / dedykowane bazy -> wielkość
  • 32. Określić konkurencję
  • 33. Sprawdzenie postów działów R&D głównych producentów sprawdzenie Google Patents
 -> Boeing CATIA
  • 34. Głównie Augmented Reality 
 oraz EEG
  • 35. Głównie Augmented Reality 
 oraz EEG
  • 36. Podsumowanie (brak w pitchu)
  • 37. Zgłoszenie do konkursu 
 - biznesplan
  • 38. Przygotowanie investors deck #1 
 (półfinały Gdynia + finał Sopot)
  • 39. Brak fokusu na 1 problem / brak story / brak liczb na pokazanie skali problemu /
 brak opisu jak dotychczas pracują ludzie
 bez naszego rozwiązania
  • 40. Brak jednego zdania opisującego produkt - brak opisu korzyści dla klienta (max. 7 słów )
  • 41. Brak porównania się do konkurencji mimo, że research był zrobiony. Feedback od jury : Nie zrobiliście researchu
  • 42. Ilu ludzi ma taki PROBLEM ? Ile osób 
 chciałoby skorzystać z naszego rozwiązania? (brak takich informacji)
  • 43. Ze slide’u z teamem nic nie wynika (można było zamieścić loga firm w których pracowaliśmy / sumę lat doświadczenia) Team! • Lukasz Miadowicz (Team Leader) ! • Mateusz Kuszner (Sales Manager)! • Bartosz Reichel (Software Developer)! • Aleksander Lech (Software Developer)!
  • 44. Następnie był mentoring + poprawa prezentacji Pierwszy pitch dla mentorów + Omówienie kolejnych slide’ów + Poprawki
  • 45. Półfinałowy pitch (+1 demo)
  • 46. Feedback od sędziów + poprawki
  • 47. Finałowy pitch 
 (video prototypu spowodowało rozproszenie uwagi sędziów i publiczności, prezentacja przez dwie osoby lepiej byłoby gdyby była przeprowadzona przez jedną, silny team, progress pitcha, video dema via smartphone w kuluarach)
  • 48. II nagroda INTEL European Challenge 2011 $10.000 - bootstrap -> kupno sprzętu
  • 49. TODO (Berkeley): Poprawić investors’ deck Zamówić sprzęt Skontaktować się z mentorem Określić wielkość rynku docelowego ? Przygotować NDA w ang. (nieprzydatne!) Stworzyć działające demo Zwiększyć obecność w Social Mediach i internecie 
 (więcej tweetów / postów o projekcie / YT) Przygotować materiał video demo Przygotować investors’ deck w formie doc ! ! !
  • 50. Mentor z Google wcześniej Keyhole (Google Earth)
 Kontakt via Skype Dużo walidacji prezentacji Zbadanie jego sieci powiązań na LinkedIn pomoc w kontakcie do przyszłych klientów / partnerów Pomoc w sprowadzeniu sprzętu
  • 51. Feedback od mentora “Which market are you focusing on the most? I'd pick one and focus relentlessly on that until you have a fantastic product that people can't resist using. “ !
  • 52. Slide 5 - then follow by TAM information. For this slide though, I'm confused by the numbers... are the blue 2010 / 2011 sections for "Disabled Market" TAM? Then the green section for 2015 for "Limb Disability"? Also, how does this TAM relate to your product? Are you focusing on a medial market, in which case this is relevant, or aid for service manuals or browsing, which would sound to me like a very different market. ! Slide 6 - you should explain how this contradicts the TAM slide. If the TAM is $15B, it sounds like it has a lot of businesses in there and probably a lot of competition. So why is competition "minimal"? Is the competition not that good, are you creating a new market? Please explain.
  • 53. Slide 11 - the "minimal startup costs in first year" of $12,900 is great. How long can you continue with that until you prove your business model? The more certainty you have around the business, the better terms you'll get raising money and the more control you'll retain over your business. This is especially important at the early stages when there's the most uncertainty. ! Slide 13 - I don't know what to make of this. Are the reviewers familiar with SWOT / TOWS analysis. If so then might be ok to include but as it stands I don't understand it myself.
  • 54. Overall, I still have the basic concerns that I had before. Namely that for a device like that to work, it has to be cheap, require no setup and be very easy to use. Having looked at the Emotiv videos, even after years of them working in this area, it still isn't an easy thing to configure. My concern is that doing some very interesting research without getting enough customer feedback on how well it will work. ! The best way to do this, is can you go and try to "sell the product". Even if it's just demos and a little fakery. Try selling it and see what reaction you get. If that's successful great. I suspect though, that you will get many people who push back. It's important to listen to that feedback and spend time to see how to improve the product. !
  • 55. I think you're taking on too much working in Augmented Reality AND EEG systems. I think the technology you want to have, isn't mature enough yet to make a usable product.
  • 56. UC Berkeley / Haas School of Business
  • 57. W siedzibie Intela odbyły się wykłady (m.in. inspirujący wykład pt. “Innovation in manufacturing”), 
 udział w warsztatach / networking
  • 58. Sesje posterowe inżynierowie Intela zadawali pytania / podpowiadali (warto mieć pitch na smartphonie)
  • 59. Mentor ze Stanford planowo sesja miała być 15 minut. Finalnie 6 minut (spóźnienie). 
 Radykalna zmiana prezentacji. Mentor podpowiedział, aby był większy nacisk na opis problemu i korzyści dla klienta. “Kupcie książkę“Four steps to epiphany”
 S. Blank - przyda Wam się”.
  • 60. Zmiana prezentacji - duży nacisk na problem / 
 nadal brak focusu na jeden rynek
  • 61. Skupienie się na korzyściach dla
 klienta
  • 62. Działanie prototypu
  • 63. Działanie prototypu
  • 64. http://www.slideshare.net/BlastLab/neuron-intel-global-challenge-pitch Działanie prototypu
  • 65. https://www.youtube.com/watch?v=tSu0uAiECgc Inspirujący wykład Genevieve Bell, User Interaction and Experience @intel
  • 66. Odpadliśmy w półfinale. Udział w
 dziennym workshopie m.in. z Davidem Charronem (Haas) oraz
 Jerome Engelem (Haas). Całkowita zmiana pitcha. Feedback od ludzi z całego świata (szczególnie Indie, Rosja)

  • 67. Spotkanie z Google dostanie od nich problemów, których rozwiązaniem byliby zainteresowani. Spotkanie z Emotiv rozmowy z działem R&D Australia via Skype
  • 68. W kraju duży medialny buzz … maile od niepełnosprawnych redefinicja produktu wyjazd na CeBIT !
  • 69. NeurON input bezdotykowe 
 sterowanie komputerem 
 przy użyciu fal mózgowych
  • 70. Nagroda Pomorska „Gryf Gospodarczy” przedsięwzięcie 
 o charakterze innowacyjnym, projekt NeurON input. Nagrodę wręcza
 p. Marszałka województwa pomorskiego Mieczysław Struk
  • 71. TODO (Brak):Stworzyć listę co najmniej 10 klientów napisać na kartce ich nazwiska (jeżeli masz osoby którym od zaraz sprzedaż produkt to już 0.5 sukcesu) Stworzyć landing page zacząć gromadzić 
 opinie przyszłych klientów (launchrock.co) oraz bazę adresów Przygotować investors deck w formie doc (1 strona A4) por. strona 7 pod 
 http://www.oslotech.no/filbibliotek/dokumenter/ perfecting_your_investor_presentation_handout.pdf Wgrać decka na smartphone Zwalidować pomysł czy jest taka potrzeba ?(Google Trends, Amazon)
 Google Keyword Tool (sprawdzić ile miesięcznie ludzi szuka / cena CPC) Określić protopersony - User Exeprience (por. http://uxmag.com/articles/using-proto- personas-for-executive-alignment) Stworzyć historię z punktu widzenia protopersony i 
 określić PROBLEM, zwalidować go, zebrać feedback od
 early adopters? Por. Devid Reimer “Getting your story straight”
 bit.ly/1jkKDNb Zdefiniować jednym zdaniem rozwiązanie. Nacisk na korzyść, nie tech. Jak chcemy się skalować ? Jak gromadzić userów ? Jeżeli chcemy rosnąć to jak zamierzamy panować nad 
 dużą ilością wirtualnych treści (ich dodawaniem, zmianami formatu modeli - proces 
 automatyczny duża ilość danych od producentów) ? Focus na rozwiązanie problemu w jak najprostszy sposób MVP
 (Your SOLUTION is not my PROBLEM, ~Dave McClure) Lessons 
 learned:
  • 72. Lessons learned: Późniejsze spotkanie z Google X oraz działem R&D Microsoft 
 potwierdziło zacofanie technologii (hardware + software) w stosunku
 do planów. EEG jest na etapie 1 pixela w czasach początków TV. Zmiana sposobu określania rynku. Większy nacisk na jego walidację. Większy nacisk na walidację produktu przez klienta na etapie 
 przed prototypem. Prototyp z core’ową funkcjonalnością wykonany 
 warto wykonać w max. 1 weekend - 2 miesiący Relacja B2B kontaktuj się bezpośrednio z menadżerami starającymi się o awans 
 w celu sprzedaży / nawiązania współpracy . Szybsze tempo interakcji. Win-win Nauka pitchy przez praktykę na evantach Pitching hacks (http://venturehacks.com/pitching) How to pitch VC (http://www.slideshare.net/slidesthatrock/how-to-pitch-a-vc-redesigned)
 Przegląd pitchów TechCrunch Disrupt / YCombinator / YouTube / 
 500 startups. Bill Joos investors’ deck + jak zbudować slide’y 
 http://www.oslotech.no/filbibliotek/dokumenter/perfecting_your_investor_presentation_handout.pdf Branie co lepszych kandydatów z Uczelni (z racji pracy jako wykładowca) i zatrudnianie ich w firmie 
 (budowa ścieżki kariery w firmie już na etapie zajęć na uczelni) Prosto określić model zarabiania (PRICE+BENEFIT+TIME) np. Za $79 będziesz mógł korzystać z platformy prz miesiąc Przed prezentacją sprawdź kto jest w jury / kto będzie na widowni. Ułatwi Ci to zdefiniowanie do kogo masz
 kierować prezentację. Czy ma być to prezentacja inwestorka czy sprzedażowa, a może skierowana do 
 znajdowania !
  • 73. Zdobycie pierwszych 3 klientów / uzyskanie Feedback (np. Hacker New Upvotes): rozpropagowanie informacji po forach np. Emotiv grupy na Facebooku Reddit Hacker News / Designer News wklejenie treści pozytywnych opinii dot. pomysłu do prezentacji Osobiste maile via LinkedIn i kontakt po spotkaniach w US, wysłanie 
 pitcha / ivestors’ deck (gdy duży rozmiar lepiej umieścić go na Google Drive / Dropbox i podesłać link ) Zdefiniować dobry tagline (max. 7 słów) dla projektu (opisującego 
 Solution z perspektywy korzyści dla użytkownika) 
 (Leading AR platform for training content ), więcej Bill Joos
 bit.ly/1o0X9EY ! ! Lessons learned:
  • 74. „Wiemy, kim jesteśmy, ale nie wiemy, kim stać się możemy” ~Ofelia, “Hamlet” ! Prace nad kolejnymi przełomowymi technologiami trwają. Aktualnie buduję interdyscyplinarny zespół, który realizować będzie innowacyjne przedsięwzięcia.
  • 75. Łukasz Miądowicz @miadowicz lmiadowicz@gmail.com pl.linkedin.com/in/lmiadowicz Blog: http://miadowicz.com
  • 76. Źródła fotografii • [Slide 7] META http://www.onlyaugmented.com/wp-content/uploads/2013/09/META-SpaceGlasses-Only-Augmented- Reality-development-Glasses.jpg • [Slide 8] http://www.flynncenter.org/blog/wp-content/uploads/2014/02/dream_team.jpg • [Slide 13] http://bit.ly/1j3fol6 • [Slide 18] bit.ly/1o86ZSY • [Slide] MicroMachines http://24.media.tumblr.com/tumblr_m434dbAopI1rv4c4zo4_1280.png • bit.ly/1jwMLCW
  • Fly UP