...

Marek Kapturkiewicz - Customer Development czyli najprostsza droga do budowy modelu biznesowego

by innovation-nest

on

Report

Download: 0

Comment: 0

1,219

views

Comments

Description

Prezentacja Marka Kapturkiewicza pt. "Customer Development czyli najprostsza droga do budowy modelu biznesowego" podczas NEST innovation e-startup challenge w Krakowie.

Marek opowiada o tym jak zacząć budować swój model biznesowy. Jak zacząć Customer Development.

Źródła:
http://businessmodelalchemist.com/blog/2012/09/test-your-value-proposition-supercharge-lean-startup-and-custdev-principles.html
https://www.udacity.com/course/ep245
Business Model Generation by Alexander Osterwalder
Startup Manual by Steve Blank and Bob Dorf
Download Marek Kapturkiewicz - Customer Development czyli najprostsza droga do budowy modelu biznesowego

Transcript

  • Customer Development czyli najprostsza droga do budowy modelu biznesowego Marek Kapturkiewicz Innovation Nest @mkaptur Kraków, 11 kwietnia 2014 r.
  • Marek Kapturkiewicz Innovation Nest @mkaptur #agh_eaeii #ios #rtos (instytut_obróbki_skrawaniem, real_time_operating_system) #consulting #marketing #wsb_nlu #tymbark #fmcg #marketing #onet #internet #media #investments #innovationnest #spin #vc #startups (innovation nest - seed/vc fund spin - szkola przedsiebiorczosci innovation nest) !
  • OFFICE HOURS STARTUP STAGE SPIN FUNDUSZ VC Runda A
  • Stosowanie nowych metodologii 
 i narzędzi do budowania startup’ów. Blank Cooper Osterwalder Ries
  • Co to jest startup?
  • „Startup to tymczasowa organizacja poszukująca powtarzalnego i skalowalnego modelu biznesowego” ~Steve Blank … przy czym startup nie jest małą wersją dużej firmy
  • Jak to zwykle bywa (bywało ?) …
  • Mam genialny pomysł na biznes, muszę tylko zbudować produkt!
  • Dlaczego nikt nie chce mojego produktu?
  • Brakowało jeszcze kilku funkcjonalności, teraz będzie dobrze!
  • Klasyczny product development
  • Klasyczny product development Concept/ seed
  • Klasyczny product development Concept/ seed Development
  • Klasyczny product development Concept/ seed Development Alfa/Beta tests
  • Klasyczny product development Concept/ seed Development Alfa/Beta tests Launch
  • Startupy upadają z braku produktu…
  • Startupy upadają z braku produktu…klientów
  • Customer Development
  • Customer Development (Steve Blank)
  • Customer Development (Steve Blank) Customer Discovery Customer Validation Poszukiwanie Pivot
  • Customer Development (Steve Blank) Customer Creation Company Building Egzekucja Customer Discovery Customer Validation Poszukiwanie Pivot
  • Concept/ seed Development Alfa/Beta tests Launch Klasyczny product development
  • Concept/ seed Development Alfa/Beta tests Launch Customer Discovery Customer Validation Customer Creation Company Building Poszukiwanie Pivot Egzekucja Customer Development Klasyczny product development
  • Concept/ seed Development Alfa/Beta tests Launch Customer Discovery Customer Validation Customer Creation Company Building Poszukiwanie Pivot Egzekucja Customer Development Klasyczny product development
  • Biznes Plan Strategia
  • Biznes Plan Strategia Biznes Model vs. Strategia Customer Development - Poszukiwanie
  • Biznes Plan Strategia Biznes Model vs. Strategia Customer Development - Poszukiwanie
  • Budowanie modelu biznesowego
  • Business Model Canvas (Alexander Osterwalder)
  • W startupie nie ma faktów; są tylko same założenia i hipotezy.
  • Mamy tylko przypuszczenia
  • Jak zamienić założenia w fakty? QUESTION ALL ASSUMPTIONS Porozmawiaj z klientami, w biurze nie ma żadnych faktów! GET OUT OF THE BUILDING
  • Dążymy do osiągnięcia Product-Market-Fit
  • Product-Market Fit (podstawa)
  • Business Model Canvas Value Proposition Canvas (Alexander Osterwalder)
  • Product-Market Fit
  • zadania do wykonania problem do rozwiązania potrzeba do zapokojenia
  • trudności / 
 kłopoty zadania do wykonania problem do rozwiązania potrzeba do zapokojenia
  • oczekiwania / 
 korzyści trudności / 
 kłopoty zadania do wykonania problem do rozwiązania potrzeba do zapokojenia
  • trudności / 
 kłopoty oczekiwania / 
 korzyści zadania do wykonania problem do rozwiązania potrzeba do zapokojenia
  • rozwiązanie trudnosci / kłopotów trudności / 
 kłopoty oczekiwania / 
 korzyści zadania do wykonania problem do rozwiązania potrzeba do zapokojenia
  • rozwiązanie trudnosci / kłopotów trudności / 
 kłopoty oczekiwania / 
 korzyści spełnienie
 oczekiwań zadania do wykonania problem do rozwiązania potrzeba do zapokojenia
  • funkcjonalności niezbędne by dostarczyć KLUCZOWĄ KORZYŚĆ Minimum Viable Product MVP
  • funkcjonalności niezbędne by dostarczyć KLUCZOWĄ KORZYŚĆ Minimum Viable Product MVP Pytaj Klientów
  • funkcjonalności niezbędne by dostarczyć KLUCZOWĄ KORZYŚĆ Minimum Viable Product MVP Pytaj Klientów MUST HAVE NICE TO HAVE
  • funkcjonalności niezbędne by dostarczyć KLUCZOWĄ KORZYŚĆ Minimum Viable Product MVP Pytaj Klientów MUST HAVE NICE TO HAVE
  • Business Model Canvas Value Proposition Canvas
  • Product-Market Fit - biznes?
  • Dążymy do Product-Market Fit
  • Marek Kapturkiewicz Innovation Nest @mkaptur Dziękuję
Fly UP